Как привлечь первые 100 000 посетителей на сайт без бюджета на маркетинг

Екатерина Коламбет
23.05.2013 51 978 19
(4,65 из 5 на основе 43 оценок)
Loading ... Loading ...
A A A
http://blog.netpeak.ua/kak-privlech-pervyie-100-000-posetiteley-na-sayt-bez-byudzheta-na-marketing/

Дата последнего обновления: 05.07.2013

Это пост для тех, кто хочет попробовать самостоятельно привлечь на сайт потенциальных клиентов.

    1. Создать крутой продукт/сервис. Прописная истина, но куда уж без этого. Хорошо, если с помощью вашего продукта/сервиса, пользователи смогут самовыражаться. Лучший стимул что-то рекламировать — это показать свое творчество, созданное на базе какого-то нового клевого сервиса друзьям и знакомым. Вообще, если каждый клиент искренне захочет рассказать о вашей компании десяти знакомым — ваши шансы достичь цели достаточно высоки.
    2. Разработать четкую стратегию продвижения. Как ни странно, многие сначала долго ждут запуска проекта, потом пишут письма нескольким друзьям, твитят о запуске и надеются, что все получится само собой.
      Вот четко расписанная стратегия продвижения Mint.com. Итак, есть две колонки: всего посетителей (total users) и посетителей, которые стали пользователями вашего сервиса (confirmed users). Сложно промахнуться, если сначала назначить метрики и потом только фиксировать результат. Играют роль только фактические результаты. Нужно четко просчитать охват, полученный от платной рекламы и публикаций в блогах, микроблогах, на форумах и т.д. — не оставляйте это на волю случая.

    1. Определить целевую аудиторию. Опишите представителей целевой аудитории как можно подробнее. Когда они вспоминают о вашем сервисе/продукте? Что может повлиять на их выбор? Постарайтесь представить максимально четко выбранных персонажей и сформулировать рекламные сообщения с учетом их вкусов и интересов. Ведите учет в Google Docs — фиксируйте что работает, а что нет.
    2. Если привлекать медиаперсон, то можно выбрать, например, из Klout — в этом сервисе специальный алгоритм распределяет пользователей социальных сетей по группам (лидер мнений, объединитель и пр.). Можно придумать интересный формат: реалити-шоу, экспериментальный день, блоги участников проекта и т.д.
      Одно киевское туристическое агентство отправляет широко известных в узких кругах (или проще: людей с хорошей репутацией и большим количеством друзей) в необычные путешествия, чтобы они потом описывали приключения, делились советами и каждый раз упоминали это агентство в своих твиттерах, инстаграмах и фейсбуках :) Потом, кстати, организовываются встречи в офлайне, чтобы услышать эмоции и впечатления, а также расспросить о путешествии — что, конечно, хорошо для укрепления слабых социальных связей. Для организации мероприятий — вам в помощь сервис EventBrite.

  1. Может помочь некоторая эксклюзивность перед запуском: предварительная регистрация, доступ по приглашению и т.д. Хороший вариант — провокационные тизеры (и затем — «плизеры») — принты или ролики, которые интригуют и «цепляют».
    Перед открытием первой одесской бургерной ее руководитель решил пустить бюджет не на рекламу, а на угощение ведущих IT-компаний в городе — интервью с ним будет скоро в рубрике «бизнес-фреш» :) Если решитесь на нечто подобное — сервис для опросов вам на заметку: SurveyMonkey.
  2. Можно наладить партнерские отношения с другими компаниям — создайте специальный промо-код, предоставляющий скидку или специальные условия, чтобы отследить эффективность. Договоритесь об электронных рассылках баш на баш.
  3. Если ведете активность в социальных сетях, попробуйте провести какой-нибудь конкурс. В идеале вам нужно получить «шеринги» и отзывы о вашем сервисе/продукте.
  4. За рубежом есть множество офлайновых интересных мероприятий по типу Creative Mornings и Meetups — если ориентируетесь на западную аудиторию, стоит посетить и даже выступить с вдохновенным спичем про свой стартап. В городах-миллионниках Украины такие ивенты регулярно проходят в коворкингах, отдельно упомяну проекты Idea Breakfast и Бизнес-завтраки.
  5. Опять же, если цель в том, чтобы привлечь западную аудиторию, стоит публиковать в тему и не очень посты и комментарии про свой стартап на Reddit и Quora. Если стартап хоть как-то может быть полезен студентам Coursera (а там стопицот разных курсов обучения), то можно смело открывать темы на внутренних форумах — там аудитория очень активная и дружелюбная. Возможно, стоит обратить внимание на Pinterest, Instagram и другие модные сервисы.
  6. Погуглите 5-10 поисковых фраз, которые должны бы вести на ваш сайт — попробуйте оставить комментарии на тех сайтах, которые в выдаче по вашим запросам. Вообще отслеживайте вашу тематику в поиске по блогам Яндекса, чтобы вступать в дискуссии (конечно, лучше от частного лица, а не от имени компании). Очень многие компании известны благодаря первому лицу — станьте экспертом и лидером мнений, тогда и компанию будет легче продвигать.
  7. Публикуйте полезный контент — универсальное правило, но очень зависит от тематики. В любом случае, должны быть «кейсы» — показательные примеры, истории успеха и советики.
    Даже если их нет, можно вести блог про бизнес — как это сделал Федор Овчинников, продвигая маленький книжный магазин, расположенный в одной из высоток Сыктывкара. Важно, чтобы хоть кому-нибудь хотелось порекомендовать ваши статьи в социальных сетях.
  8. Вам нужно узнать, какие сайты регулярно посещает целевая аудитория и писать статьи для этих ресурсов.
  9. Попросите существующую аудиторию порекомендовать вас кому-нибудь. Это работает. Еще вы можете предложить самым активным пользователям статус «Посла» (Ambassador) — если ваш продукт/сервис действительно интересен, вы быстро найдете самых лояльных пользователей и они поспособствуют популярности вашего сервиса.
  10. Попробуйте снимать как можно больше видеоконтента — например, если ваш сервис/продукт имеет необычное название, задавайте людям на улицах вопрос «Как вы думаете, что такое…» — наверняка получится забавно и в конце можно будет ненавязчиво развеять мифы. Даже если вы просто выпускаете носки с новым рисунком (зато 8бит!), снимайте видео :)
  11. Постарайтесь лично или хотя бы виртуально узнать первую тысячу своих клиентов — возможно, вы что-то измените в своем подходе/продукте/сервисе и это сыграет ключевую роль в успешности бизнеса в дальнейшем.
  12. Вручную вы можете найти/проанализировать клиентов конкурентов или по крайней мере их активную аудиторию в социальных сетях. Как минимум — чтобы собрать данные о потенциально своей аудитории, как максимум — попробовать переманить.
  13. Регулярно делайте эл. рассылки подписчикам. Тестируйте заголовки и рекламные сообщения, чтобы на основную массу подписчиков отправлять наиболее удачные. Подробнее о рассылках читайте тут. 70% времени тратьте на формулирование темы письма, 25% — на первую строчку и 5% — на всё остальное.
    Фишечка с сайта lifehacker.ru:

Конечно, это далеко не все советы, но в комментариях можно продолжить :)

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, сообщите нам об этом: выделите её и нажмите Ctrl + Enter или .

  • http://www.facebook.com/itut8 Pavel Korobkov

    Не могу сказать, что свежо, но как говориться повторение мать учения)

    • http://twitter.com/Netpeak_ua Netpe▲k

      Это верно :) все равно часто спрашивают, что делать и с чего начинать — легче дать почитать пост, где собраны конкретные советы.

  • http://roma.net.ua Роман Рыбальченко

    Только мне показалось, что заголовок не соответствует содержанию?

    • Katerina Kai

      Это заголовок одноименной темы с Quora, где прозвучали многие подобные
      советы (здесь они адаптированы и дополнены примерами из украинских
      реалий). Заголовок просто броский :)

      • http://roma.net.ua Роман Рыбальченко

        Клево, что выцепляете инфоповоды с Quora и дополняете.
        Но желтовато имхо.

        • Katerina Kai

          Есть немного. Будет как исключение :/
          Спасибо за мнение :)

    • Саня

      Соответсвует!

  • Denis Marketolog

    Спасибо! Очень интересно и на основании статьи можно еще события придумать. Но на перечисленное, опять же, столько бюджета нужно :)
    Или хотя бы ресурс времени.

    • Katerina Kai

      Это верно. Придется тратить или деньги, или время)

  • http://nodar.name/ Nodar Giorgadze

    Спасибо за советы, вот только насколько они практические. Это дополненный перевод? Нужно понимать, что за рубежом любят писать красивые идеи или у них есть сервисы, которые им подходят и их воспринимают люди — у нас этого нет и давать ссылку на их сервисы неуместно.

    В таблице стратегии Mint.com, что именно указывает колонка CTR? И какие аналогичные источники можно использовать у нас, в Украине? Ведь сайт — это не всегда технологический стартап.

    • Katerina Kai

      Универсальной подборки, увы, нет — многое зависит именно от тематики. Пример про Mint действительно подходит только для технологических стартапов, модных мобильных приложений и всякого такого) но мне понравился подход — четкая табличка, которая учитывает важные параметры (а не просто «давайте напишем статью на мэшбл и посмотрим, что будет»)

      про CTR у меня есть предположение, но отписала вопрос автору с тви, потом дополню этот коммент

      >какие аналогичные источники можно использовать у нас, в Украине?
      ain.ua, habrahabr.ru, searchengines.ru, watcher.com.ua — первые, которые вспомнились

      это адаптированный перевод + дополнение)

      и спасибо за конструктивную критику :)

  • Игорь

    Пункт 17: Знает ли кто то сервисы или программы которыми можно пройтись по «Группам», «Пабликам» конкурентов в социальных сетях и приблизительно составить портрет ЦА? Заранее спасибо!

    • http://motivazzia.com/ Болтян Евгений

      Руками можно все это сделать)

  • Andrii Fedotov

    Постарайтесь лично или хотя бы виртуально узнать первую тысячу своих клиентов — вот этот особенно понравился.

    • Netpe▲k

      Андрей, это довольно просто, на самом деле. Пока клиент проходит все стадии до заказа, о нем собирается приличное количество информации. Вопрос только в том, чтобы все данные систематизировать и проанализировать. К сожалению, это делают немногие. Оттого и низкая культура рынка. Советуем пост о том, насколько конкретные данные можно получить о человеке для дальнейшего таргетинга: http://blog.netpeak.ua/10-sposobov-uvelichit-ohvat-tselevoy-auditorii-s-pomoshchyu-geotargetinga/

  • Fuckinseo.ru

    Отправляйте письма подписчикам, а если их нет =(

  • Grigoryan Vahagn

    могу гарантировать до 5000 посетителей в день на ваши сайты , цены низкие, возможно геотаргетинг по странам, посетители реальные…………….

    • Гари

      Нашел конкурента и сделал свой пост :)